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销售职员必备邀约话术
2014-04-15
泉源：WilliamHill中文官方网站集团
1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次联系后完成，，，，，，，，3%的销售是在第一次跟踪后完成，，，，，，，，5%的销售是在第二次跟踪后完成，，，，，，，，10%的销售是在第三次跟踪后完成，，，，，，，，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
跟踪事情使您的客户记着您，，，，，，，，一旦客户接纳行动时，，，，，，，，首先想到您 。。。。。。。
【销售最大的收获】
不是提成几多，，，，，，，，不是升职，，，，，，，，不是增添了炫耀的资源，，，，，，，，不是完成使命，，，，，，，，销售最大的收获是：你生涯中多了一个信任你的人！
【销售最大的仇人】
不是敌手，，，，，，，，不是价钱太高，，，，，，，，不是拒绝你的客户，，，，，，，，不是公司制度，，，，，，，，不是产品欠好，，，，，，，，最大的仇人是：你的诉苦！你的捏词！
1、主顾是最好的先生，，，，，，，，偕行是最好的模范，，，，，，，，市场是最好的学堂 。。。。。。。取众人之长，，，，，，，，才华长于众人 。。。。。。。
2、信任感大于实力 。。。。。。。销售的97%都在建设信任感，，，，，，，，3%在成交 。。。。。。。
3、当你学会了销售和收钱，，，，，，，，你不想乐成都难 。。。。。。。
4、拒绝是成交的最先 。。。。。。。销售就是零存整取的游戏，，，，，，，，主顾每一次的拒绝都是在为你存钱 。。。。。。。
5、要从信任、看法、故事、利益、损失、利他六个方面，，，，，，，，创造让主顾难以想象、不可抗拒的营销计划 。。。。。。。
6、销售是信心的转达，，，，，，，，情绪的转移，，，，，，，，体力的说服；；；；；； ；；谈判是刻意的较量；；；；；； ；；成交是意志力的体现 。。。。。。。
7、力不致而财不达，，，，，，，，收到的钱才是钱 。。。。。。。
8、一定要给主顾讲有含金量的工具，，，，，，，，一定要学会创造价值，，，，，，，，为主顾创造他需要的价值 。。。。。。。
9、所有的一切事物，，，，，，，，都要学会去链接 。。。。。。。情绪的关系大于利益关系和合作关系，，，，，，，，要与主顾有深条理的情绪交流 。。。。。。。
10、主顾买的不但是产品自己，，，，，，，，更买产品响应的及特另外服务 。。。。。。。
11、人脉就是钱脉，，，，，，，，因缘就是财缘，，，，，，，，人脉决议数脉 。。。。。。。
12、你永远没有第二次机会给主顾建设自己的第一印象 。。。。。。。
13、销售即是收入 。。。。。。。这个天下上所有的乐成都是销售的乐成 。。。。。。。当你学会了销售和收钱的本事时，，，，，，，，你想穷都穷不了 。。。。。。。
14、做业绩万万不要小看每个月的最后几天，，，，，，，，这好比是3000米长跑，，，，，，，，当你跑完2700米时，，，，，，，，最后的300米犹为主要，，，，，，，，最后几天是最容易创造奇迹的时刻 。。。。。。。
15、没有卖不出的产品，，，，，，，，只有卖不生产品的人；；；；；； ；；没有劈不开的柴，，，，，，，，只是斧头不敷快；；；；；； ；；不是市场不景气，，，，，，，，只是脑壳不争气 。。。。。。。
16、一流推销员——卖自己；；；；；； ；；二流推销员——卖服务；；；；；； ；；三流推销员——卖产品；；；；；； ；；四流推销员——卖价钱 。。。。。。。
17、销售时转达给主顾的第一印象：我就是你的朋侪，，，，，，，，我今天与你晤面就是和你交朋侪的，，，，，，，，所有顶尖能手都是会把客户当家人的人 。。。。。。。
18、随时随地都在销售，，，，，，，，把销售酿成一种习惯 。。。。。。。生长永远比乐成主要，，，，，，，，你可以不在销售中成交，，，，，，，，但你不可以在销售中不生长 。。。。。。。
19、只有找到了与主顾的配合点，，，，，，，，才可能与他建设关系 。。。。。。。销售就是建设关系，，，，，，，，建设人脉 。。。。。。。
20、选对池塘才华钓大鱼，，，，，，，，主顾的品质一定要好 。。。。。。。你的选择大于起劲十倍 。。。。。。。若是你为穷人服务，，，，，，，，你将变得越来越穷；；；；；； ；；你可以把自己定位为珠宝店老板，，，，，，，，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；；；；；； ；；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石 。。。。。。。
21、小事情就是一切，，，，，，，，煮熟的鸭子为什么会飞掉？？？？？？？？是你的细节失败了，，，，，，，，让主顾不爽了 。。。。。。。
22、销售稳固的法宝——多听少讲，，，，，，，，必备多问少说；；；；；； ；；服务的最高境界——发自心田，，，，，，，，而不是流于形式 。。。。。。。
23、销售即是资助，，，，，，，，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是资助主顾的最先 。。。。。。。
24、销售员必备的托钵人精神——面临“主顾”首先微笑，，，，，，，，天天被拒绝多次照旧一如既往 。。。。。。。
25、看待老主顾要像看待新主顾一样的热情，，，，，，，，看待新主顾要像看待老主顾一样的周密 。。。。。。。
26、销售是信心的转达，，，，，，，，谈判是刻意的较量；；；；；； ；；销售就是建设情绪，，，，，，，，销售就是获守信任 。。。。。。。
27、主顾买的更多的是种感受——被尊重、被认同、定心 。。。。。。。
28、由于熟练，，，，，，，，以是专业；；；；；； ；；由于专业，，，，，，，，以是极致 。。。。。。。只有专业才华成为专家，，，，，，，，只有专家才华成为赢家 。。。。。。。任何主顾都不会和业余选手玩，，，，，，，，由于他们深知业余没有好效果 。。。。。。。主顾永远只相信专家，，，，，，，，专家代表权威和被信任 。。。。。。。
29、销售职员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人资助？？？？？？？？主顾为什么要帮我转先容？？？？？？？？主顾为什么向我买单？？？？？？？？
30、天上不会掉钱，，，，，，，，要赚钱找主顾拿 。。。。。。。买和不买永远不是价钱的问题，，，，，，，，而是价值的问题 。。。。。。。要一直的向主顾塑造产品的价值 。。。。。。。
31、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢 。。。。。。。热爱自己，，，，，，，，热爱自己的产品，，，，，，，，热爱自己的团队，，，，，，，，热爱主顾 。。。。。。。